吃掉教育機構利潤的五大黑洞,你知道嗎?

發布時間:2019-06-28           作者: 閱讀: 541 views

 

教育行業勢頭正旺,日趨激烈的市場競爭,多樣的市場需求,都是讓很多的培訓機構不得不陷入瓶頸。但是很多人不知道的是,除了這些顯而易見的問題,還有暗藏的黑洞,會吃掉教育機構的利潤。

1. 只顧追求業績,忽視利潤增長


利潤是機構發展的根本目的。但是很多的教育機構的利潤都沒有想象的可觀。那是因為很多的校長,在意的是機構的規模,師資力量,品牌口碑等等,這些是很重要,但是過量的投入就可能會導致資金鏈出現斷層。所以利用合理的教學工具,是可以幫助機構低成本、快速地實現商業變現的。

2. 忽視教學服務,低質量帶走利潤


許多機構的服務往往就是一個幌子,家長沒有辦法很好的了解孩子的學習情況,無人咨詢、回答含糊不清、老師忙著上課等,是很多機構的通病。普遍給家長的體驗是很不好的。這樣很容易就形成“一次消費”,沒有客戶粘性,營業額和利潤下滑也就成為必然了。

3. 教學不負責任,低效率降低利潤


在許多教育機構中可以看到,有些老師并沒有盡到老師的責任,課堂效率低,內容簡單沒有重點,課堂教學散漫,這會直接導致學生的學習效果很差,自然就會有大量的客戶流失。這與機構的管理不善是有很大的關系的。

4. 市場戰略混亂,無用營銷燒掉利潤


根據市場的需求以及變化,機構發動價格戰,廣告戰、促銷戰等等都是司空見慣的,但是如果沒有很好的分析過市場,進行合理有效地投入,則會適得其反。促銷開始的時候,機構門庭若市,促銷結束,機構馬上就門可羅雀,于是開始盲目地惡性循環,只會讓廣告費和銷售費用越來越高,利潤越來越少。

5. 資源利用不合理,模式單一吞噬利潤


教培市場有明顯的淡旺季之分。所以很多的機構在淡季的時候,只能吃空餉,沒有辦法投入再生產。產需之間、產品本身是否適銷對路,都影響到機構的盈利水平。所以改變傳統的經營模式,改變原有的單一線下教學模式,都是有助于改變這一現狀的。


企業最根本的核心是盈利,追求其他都是本末倒置,是時候思考該如何提升機構盈利了。


End

來源:網絡

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