課外輔導機構做高滿班率保留率的秘密-深度解析(1)

發布時間:2019-01-10           作者: 閱讀: 6,863 views

 

做學校久了,我想大家都知道一個道理。滿班率越高學校利潤越高,但是為什么做高滿班率的機構往往是一定體量的大機構,而不是微小型機構呢?

分析以前讓我們先來看一組數據來自兩萬家機構數據采樣得出的結果:

70%的機構利潤率低于營收25% 

50%以上的機構可以實現 70%以上的滿班率

10%以上的機構可以實現 90%以上的滿班率

10%以上的機構可以實現30%及以上的利潤率

兩個10%表明,只有滿班率高的機構利潤才能得到保障,但是現實有一個問題,家長和學生只認“好”老師,所以會出現:老資格的教師班級滿員,而新來的老師連一個班都裝不滿,學生發現“X”老師的班滿了,他就去別的機構報讀,這樣尷尬的局面如何處理了防范呢?

解決這個問題前,我們先普及一下社群經營小知識,同樣,我拋出一個問題.

6節體驗課399的報名鏈接發到微信群里有沒有家長會報?

很多校長遇到現實的情況是家長不會報,是價格太高了嗎?那么你改成6節體驗課199有沒人報呢?甚至改成原價399現只要99元,發現居然沒有人報,這是怎么回事!校長也許會說,是我們品牌影響力不行,我們現在發到群里,家長不認可!

相信大家知道,品牌都不是一躇而就的吧?那么我們如何讓家長認可到體驗課的價值呢?這里我分享一招社群營銷的小技能,應會幫助到大家。

(1)建立10個微信群(流量群),將意向家長分散到各群里,每個群里必須安排幾個“馬甲”(水軍)。


(2)建立1個VIP群(成交群),對10個流量群建立觀察指標,針對有意愿,有實力的家長,做升群處理。也就是一些家長表現積極的,愿意配合的家長,送他一個VIP的資格(理由自已編),然后將他拉到VIP群,告訴家長,這個群以后會有一些優惠。

(3)體驗課開始時,(399元的體驗課搶報鏈接)發到流量群,這時發現沒有人報,或者也會有少數幾個家長報。然后再把(99元體驗課搶報鏈接)發到VIP群。大家這里注意:VIP家長同時也在流量群里(雙重身份),所以這批家長會看到兩個價格,一個399元,一個VIP只要99元,家長發現自已可以得到300元的便宜,所以他們會瘋搶,同時,“馬甲”在群里也活動起來,如:‘說名額太少了,能不能再開放一些’(自已編,我實在編不下去啦

小編曾指導一公司用此方法在暑假前兩個月獲得1600名體驗課,后報班轉化高達70%,當然首先你要對群的裂變運營懂一些運營技巧。

好說到這里,小編好像只說了體驗課,還沒有提到滿班率呢?不要急,滿班率背后也有一套邏輯的。

我們假設有兩位老師:

張老師:一位家長認可的教師,頗有名望,所以家長就愛報他的班

劉老師:一位剛大學畢業出來的老師,家長看不上,更不會選他的班。

一位經驗豐富的老師,同時可以帶七個班級,可以說是滿班了吧。劉老師這樣的學生,剛畢業也沒什么經驗,估計三個班就可以了。7+3 =10 一共完成十個班級的量。但是家長是不知道張劉兩位老師每個究竟可以帶多少個班級。

將張老師的報班鏈接生成后,顯示出來是:三個班級為空,無人報

將劉老師的報班鏈接生成后:顯示出來是:七個班級已經3個班級滿班,一個正在刷新數字。

這兩個鏈接要同時推送,介紹劉老師的不斷要視頻還要大篇幅和家長及校長的背書,而且在張老師鏈接展開后也要顯示劉老師的報班情況,借助張老師的流量紅利。家長這時會發現,劉老師的班級居然一下報了四個了,還有三個,三個班還在不斷減少,加上群里“馬甲”的不斷刷單。一定會有家長選擇劉老師的班級。最終結果是:兩位老師的班級全滿了。

這時:將張老師的班級再來一輪加推4個班,張老師同樣很快就會滿班,因為張老師自帶粉絲。

注意也要和前面的群運營相結合才能得到更好的效果,流量群和vip群一定是同時運營,價格要有差額,并主動邀請家長去介紹更多家長入群和升群,這樣效果更好!

當然了,把群和自有媒體社區論壇版塊結合,效果會更強大!

說起來簡單,實際操作還是有一定難度的,這樣操作的滿班率,其實還是蠻累的,那么究竟如何真正做到高滿班率呢,小編將在下一次給大家講述更好的方法,敬請期待……

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