干貨分享:培訓機構一對一避免踩坑七技

發布時間:2017-11-01           作者:浪騰君 閱讀: 8,012 views

 

做培訓機構一對一有哪些需要注意的點,是最近聊得比較多的話題之一。過去許多機構做文化課一對一的時候,常遇到管理混亂、招生不利、宣傳bug等等一系列問題,導致機構瀕臨倒閉。學校管理系統吸取教訓,總結了幾點經驗與大家分享:

 

一、一個校區規范的關鍵因素就是“制度為王”,薪酬激勵制度、崗位職責、日常工作流程等,應該張貼出來,并且維護制度權威性。

 

二、提拔中層干部,不能一廂情愿,可以提前鎖定、培養,先把他放在中層崗位上試煉一段時間,再做是否提拔的決定。

學校管理系統 

三、家長電話資源分配上,按照上一周業績,讓業績好的學校管理系統咨詢師優先選擇,讓員工意識到:本周業績決定了下周的資源獲取量。

 

四、對家長進行邀約時,可以根據具體情況找切入點,以便拉近距離;基于年級情況了解學生信息并進行分析;從路程、時間和價格方面找到潛在抗拒點;以公開課、活動、測評和送資料為理由進行邀約。

 

五、進行一對一培訓的學生知識結構漏洞多,所以老師在備課時,需要第一時間走入學生內心,獲取學生的喜愛。

 

六、一對一的招生期主要集中在中、高考考前和暑假、寒假前,尤其7月份最突出,不過,一對一需要強營銷,全年都要為招生做準備。

學校管理系統 

七、課時消耗由學管師負責,一般情況下,課消低的原因是老師水平低、老師態度不積極并且沒有轉化意識,也可能是學生的成績有了提升。所以,針對這3方面的原因具體操作時,需多加注意。

 

學校管理系統總結說到:細節決定成敗,換言之,細節決定績效,是正效還是負效,是勝績還是敗績。如果能扎扎實實地做好這些小細節,一對一培訓機構一定能在偌大的市場中分到屬于自己的一塊蛋糕。

 

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